La vache pourpre de Seth Godin, cela n’en a pas l’air, mais il s’agit bel et bien du titre d’un ouvrage de marketing ! Ce titre, qui est volontairement original, nous laisse supposer qu’il s’agit d’un conte ! Peut-être ! Car c’est là que réside le savoir-faire de l’auteur !
En fait, le livre pose la problématique suivante : Comment émerger du lot et être remarquable ? Nous n’allons pas vous faire un résumé succinct du livre, mais nous allons plutôt vous proposer un billet qui en extraira le nec plus ultra.
Tout commence de cette manière. Seth Godin qui contemplait un troupeau de vaches avec un grand intérêt au début avait fini par se lasser peu à peu devant ce spectacle de vaches qu’il s’est habitué à voir.
Et s’il y avait une vache qui se distinguait par sa couleur pourpre par exemple, se disait Godin, cela pourrait aiguiser l’intérêt pour elle et donner au spectacle plus de punch. Et cette rêverie s’est transformée en une forme de méditation philosophique. Comment être différent pour ne pas fondre dans la masse ? Pour ne pas être quelconque ?
Seth Godin va donc établir une sorte d’analogie entre la vache pourpre et un produit (ou une marque). Pour être visible, il faut se démarquer, n’est-ce pas l’essence du marketing, cet art de construire quelque chose qui mérite d’être perçu, vu et notoire dans votre produit !
Mais pourquoi est-ce si important qu’un produit soit remarqué ? C’est pour exister, s’imposer sur le marché, être un leader dans un domaine.
Un produit remarquable est un produit exceptionnel, surprenant, innovant, impressionnant, et audacieux, car oui, pour se démarquer, il faut oser, prendre des risques, surprendre.
Être le leader dans une niche est beaucoup mieux qu’être deuxième dans un marché de masse. Pourquoi ? Parce que c’est difficile de faire mieux que celui qui vous devance dans votre marché, qui a certainement brillé par ses actions remarquables pour devenir le leader. Vous ne pourrez pas sans doute ajouter un plus.
Pour cette raison, Seth Godin prêche pour une autre approche plus révolutionnaire : cherchez d’abord votre niche de marché, puis créez votre produit remarquable, et non l’inverse. Ensuite, il faudrait se demander si votre produit est le meilleur qu’il soit à tous les niveaux.
Faut-il recourir à la publicité classique ? De nos jours, la publicité ne suffit pas, devenant même obsolète et c’est dans ce contexte que la vache pourpre devient une métaphore incarnant les idées nouvelles qu’il faudrait mettre à exécution pour être remarquable. Devenez donc « une vache pourpre » appelle Godin. Mais pour cela, il faudrait faire preuve de courage, dans un monde de plus en plus menaçant.
Comme les gens ont tendance à avancer avec prudence pour atténuer les dangers qui mettent en péril leur carrière, cela va être pour vous un avantage concurrentiel incommensurable et va vous ouvrir la voie du succès.
Ainsi, donc si vous, vous osez, semble prêcher Godin, vous pourrez réussir à être remarquable, car les gagnants sont ceux qui foncent et prennent des risques, qui transforment, voire révolutionnent les règles du jeu.
Mais bien entendu, vous devez réfléchir à ce qui pourrait vous rendre singulier par rapport à la concurrence. Et surtout, ne cherchez pas à promouvoir quelque chose qui contentera tout le monde, sinon vous allez tomber dans la banalité. Autrement dit, essayez plutôt de trouver ce qui vous rend unique, ce qui vous différencie de tous les autres concurrents, ce qui vous rend remarquable. Et attention, l’antonyme de « remarquable », ce n’est ni être « piteux », ni « piètre », ni « mal réalisé » c’est être « très bon »… Et vous saisissez certainement ici la subtilité.
Maintenant, vous avez compris qu’actuellement, il est essentiel d’être remarquable pour émerger du lot, telle cette vache pourpre, symbole de la différence, qui se détache des autres vaches brunes, noires et blanches qu’on a l’habitude de voir.
Suivre la mode sans faire de vague ne vous aidera nullement à monter sur le podium de l’excellence. Tout au contraire, vous allez vous noyer dans la masse, demeurer invisible.
Le livre de Seth Godin développe donc en filigrane l’allégorie de la vache pourpre, emblème de la différence, et c’est cette différence qui se porte garante du succès de tout ce que vous allez entreprendre.
Mais si vous désirez aller au fond des choses et découvrir plus détails sur les différentes techniques à mettre en œuvre, vous pourrez télécharger le livre depuis notre site.
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