Avant de commencer à parler de comment surpasser vos concurrents potentiels, je crois que l’on peut être d’accord sur le fait que quel que soit votre marché, il y aura toujours des concurrents. Mais quels sont les concurrents potentiels ?
Les concurrents potentiels sont définis comme : « Des entreprises qui ne sont pas encore dans notre créneau mais qui pourraient l’être. Ce type de compétition est celui qui essaie de trouver des avantages concurrentiels pour prendre pied dans notre domaine. »
« Sois proche de tes amis, et encore plus proche de tes ennemis”
Michael Corleone – Le Parrain II
Concurrents potentiels
Un concurrent potentiel n’est peut-être pas en concurrence directe avec votre entreprise, mais il y est très présent. C’est pourquoi l’une des choses les plus importantes que vous devriez faire est d’essayer de découvrir qui sont vos concurrents potentiels. Vous devrez les analyser et essayer de les connaître à fond afin de voir comment les surmonter
- Analysez vos concurrents potentiels.
Recherchez qui sont vos concurrents :
Espionnez vos concurrents :
Faites-vous voir :
Ajoutez de la valeur à votre offre :
Toujours rester vigilant : - Différenciez-vous de vos concurrents potentiels.
- 7 clés essentielles pour battre vos concurrents potentiels.
Cela apporte quelque chose de différent :
Innover:
Conquérir le public :
Diversifier:
Soyez solvable :
La communication:
La concurrence est saine :
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Analysez vos concurrents potentiels.
L’idée que le domaine des affaires est un champ de bataille où la concurrence est l’ennemi n’est pas tout à fait correcte. La concurrence est un aspect fondamental des affaires. Les vrais entrepreneurs savent que voir les concurrents uniquement comme des « adversaires » signifie avoir une vision limitée et potentiellement dommageable. Comme je l’ai mentionné précédemment, les concurrents potentiels essaient de prendre pied sur le marché, alors allez-y et apprenez à les connaître.
Aidez-vous des directives suivantes pour savoir s’ils essaient d’accéder à votre créneau ?
Recherchez qui sont vos concurrents :
Cela semble élémentaire, mais en pratique, vous pouvez faire beaucoup d’erreurs. Ne vous limitez pas à connaître les entreprises qui font comme vous, puisque vous êtes en concurrence avec beaucoup d’autres.
Espionnez vos concurrents :
Faites attention à tout ce que chacun de vos concurrents fait. Observez les critiques qu’ils font de cette entreprise, vous pouvez analyser leurs réseaux sociaux, leur site Web et si vous le pouvez, prétendez être un client de plus, il n’y a pas de meilleur espion que celui qui entre au fond.
Faites-vous voir :
Quand un concurrent vous devance, c’est pour quelque chose. Essayez de découvrir quelle en était la raison. Une fois que vous avez compris ce que fait l’autre pour que la clientèle le préfère, vous pouvez changer pour qu’il vous choisisse. Il ne s’agit pas seulement de copier tout ce que font les autres, il s’agit plutôt de prendre leurs meilleures idées, de tester leur efficacité et de les perfectionner.
Ajoutez de la valeur à votre offre :
Il est tentant de baisser les prix pour gagner plus de marché. Le problème est que c’est une stratégie qui ne fonctionne pas à long terme, car il y aura toujours un produit moins cher. La solution est d’ajouter de la valeur à votre offre grâce au service client ou en intégrant une grande variété de services pour satisfaire toutes sortes de besoins.
Toujours rester vigilant :
La concurrence loyale est excellente – elle oblige tout le monde à faire de son mieux. Mais tous les participants ne jouent pas fair-play. Parfois, il y a des gens qui croient que la meilleure façon de construire leur entreprise est de détruire les autres ou de tricher.
Internet est le média idéal où vous pouvez trouver des concurrents en train de faire de sales tours. Participez à des blogs, des forums de discussion et des réseaux sociaux pour savoir ce qui se dit sur vous en ligne et conserver une bonne réputation.
Différenciez-vous de vos concurrents potentiels.
Être en avance sur nos concurrents doit être l’objectif principal que nous nous fixons en tant qu’entreprise. Mais d’abord, nous devons déterminer quelle est la concurrence à laquelle nous sommes confrontés pour prendre le contrôle d’un créneau de marché spécifique.
concurrents potentiels
Quand on parle de concurrence, on fait référence à trois types de concurrents
• Concurrents existants. Ce sont les entreprises avec lesquelles nous cohabitons et offrons des services dans le même périmètre d’activité.
• Concurrents potentiels. Ce sont les entreprises qui ne sont pas encore dans notre créneau mais qui pourraient l’être. Ce type de compétition est celui qui cherche à trouver des avantages concurrentiels pour prendre pied dans notre domaine.
• Suppléants. Ce type de concurrent est celui qui, à travers une méthodologie/service/produit différent, offre les mêmes résultats que nous.
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7 clés essentielles pour battre vos concurrents potentiels.
Une fois que vous avez déterminé quel est notre environnement et ce que nous allons trouver en développant, il est temps de savoir se différencier et réussir. C’est pourquoi aujourd’hui je vous propose de découvrir :
Cela apporte quelque chose de différent :
La nouveauté est toujours la clé. Faites quelque chose de différent, d’utile et qui répond aux besoins de vos clients. Qu’il s’agisse du monde en ligne ou du monde hors ligne.
Innover:
Un secteur en crise ne doit pas être un obstacle si vous avez une bonne idée. N’ayez pas peur de tenter votre chance. Si vous êtes clair sur un nouveau concept, allez-y et parvenez à vous distinguer des autres.
Conquérir le public :
Capter l’attention du client et le fidéliser est un élément fondamental des formules pour battre vos concurrents. Il ne suffit pas d’être pionnier dans un secteur pour réussir, mais il faut très bien faire les choses. Le client doit être notre principale préoccupation.
Diversifier:
Élargissez votre gamme de produits et services. Ouvrez-vous au marché, essayez de captiver un autre public même si ce n’est pas votre cible. Cette option est un bon moyen de battre vos concurrents et de vous frayer un chemin. N’oubliez pas que les concurrents potentiels ne sont pas encore sur votre marché, ils sont encore à venir, alors faites tout votre possible pour vous mettre en premier.
Soyez solvable :
Au-delà du produit ou du service, si vous voulez vraiment faire de l’ombre à vos concurrents, ne jamais perdre votre compte de revenus et dépenses, c’est le thermomètre de votre entreprise. Avoir un bilan sain (pour pouvoir s’en vanter) est la meilleure garantie pour gagner la confiance des clients et faire l’envie de vos nouveaux concurrents potentiels.
La communication:
Même si le produit ou le service que vous vendez est de qualité, vous devrez savoir comment le vendre. Apprenez à vendre ce que vous avez de la meilleure façon possible. Concevoir une stratégie publicitaire, soutenue par des campagnes en ligne et hors ligne, pour avoir un impact direct sur les utilisateurs et réaliser une marque en peu de temps. Parallèlement à ces actions, définissez une stratégie de contenu qui vous aide à vous positionner de manière organique dans les moteurs de recherche. De manière à ce que vous commenciez à être plus présent dans les recherches de vos utilisateurs.
La concurrence est saine :
De même que vous avez pu « espionner » vos concurrents, vous devez comprendre que l’accès à l’information est très facile sur Internet, et de plus en plus chaque jour. Il est normal que maintenant vous ayez l’impression qu’il y a plus de concurrence, mais avant il n’y avait pas autant de moyens de savoir qui était votre concurrent. Que oui, exister a existé. Pour cette raison, ne vous inquiétez pas pour vos concurrents. Ne vous inquiétez pas pour eux et utilisez-les pour devenir plus fort et mieux concentrer vos efforts. Regarder ce que font vos concurrents est utile et intéressant. Mais vous devez avoir votre propre style et essayer de faire mieux qu’eux. Cela signifie comprendre les besoins des personnes dans votre créneau et, surtout, faire un bon travail de service client.
Comme vous pouvez le voir, battre vos concurrents potentiels est un travail difficile, il ne s’agit pas seulement de bavarder et de les copier, il s’agit de bien plus.
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Article original du site Live Sensei
